Este año, en el AdWeek Latam, uno de los puntos interesantes de discusión fue el Primetime. Y antes que nada, ¿qué significa el Primetime? Tradicionalmente es un concepto asociado a la televisión, también conocido con el nombre de horario estelar. En dicho horario se ofrecen los mejores contenidos para la audiencia.
Lo que ocurre con el Primetime es que es la hora precisa en la que las personas más se sincronizan con contenidos. El canal de televisión ofrece contenido que reúne a la familia y por lo mismo es la hora perfecta para ofrecer publicidad que cautive y estimule el mercado.
Sin embargo, en la era del Internet este concepto empieza a perder sazón. El motivo se debe al modo en que los usuarios acceden a los medios. La pantalla de televisión ha perdido popularidad, siendo suplantada por los smartphone y los monitores de los PCs.
Algunas cifras sobre el Primetime de las redes
Por eso mismo, el Primetime ha empezado a cuestionarse y desde ya las empresas han reconocido que esos clientes potenciales se han fragmentado en chicos, jóvenes y adultos. Es la manera en que los internautas interactúan con las redes lo que está definiendo los espacios para publicar contenido comercial.
Por suerte para las empresas y negocios, las redes pueden utilizarse para segmentar el público de acuerdo a la edad, ubicación o intereses que afronta cada persona. De esa manera el contenido puede personalizarse y sincronizarse con el público al que realmente ha sido pensado.
El 60% de los usuarios que contemplaron un video en redes durante las últimas veinticuatro horas, reconocieron que este se relacionaba con contenido que les interesa. A dicho dato hay que agregarle que 78% de los internautas les resultó lo suficientemente fascinante para invitarlos a realizar compras de productos y/o servicios.
YouTube: esa gran plataforma publicitaria
La plataforma de YouTube representa para algunos en el momento el mejor medio para realizar difusión. El video como formato tiene una gran importancia. La prueba de ello se encuentra en que en diciembre del 2018, la empresa Mattel creó un video para estimular la venta de sus juguetes, apoyándose con influencers.
Fue así como el video obtuvo un total de 27 millones de reproducciones, permitiendo que las ventas se dispararan en un 184%. Y es apenas natural que haya ocurrido dicho éxito, porque se estima que aquellos youtubers que poseen más de 1 millón de suscriptores han tenido un incremento de visitas de un 90%.
Un dato que demuestra el desplazamiento que está afrontando la televisión y el concepto del Primetime en lo que es hoy la era digital. Hay que agregar además que el 80% de los consumidores acuden a YouTube cuando desean conocer algo nuevo. Así mismo el 50% buscan información sobre un producto determinado antes de adquirirlo.
Las pautas a seguir
Existen tres estrategias claves que están implementando las empresas para sincronizarse con los consumidores como Primetime. Estas son:
Crear contenido que se asocie a las aficiones de la audiencia: hay que saber encajar un mensaje positivo y emocionante que le permita al consumidor sentir pasión por el producto. La idea es captar su atención, evitando que le dé clic en “Saltar anuncio”. Por lo mismo, hay que conocer al cliente.
Buscar apoyo en los influencers: lo que más generan impacto en YouTube es la presencia de los youtubers con un gran número de seguidores. Si tu empresa tiene potencial para que hagan eco de tu propuesta corporativa, el impacto está asegurado.
Recuerda que el número de reproducciones de los influencers se ha casi que duplicado durante el último año.
Crea un llamado a la acción: para que el usuario pueda responder al mensaje y acceder a la compra, se debe crear contenido que sea inspirador y le otorgue la oportunidad de aderezar su vida, tal como se devela en el video.
Ejemplo: “Y tú, ¿te atreverías a realizar el reto Beer-Salto-Challenge?” o “¡Busca en el interior de tu caja de cereales tu Tarjeta Land de la felicidad!”.
Atrévete a jugar con el Primetime
Ya con todo esto en claro… ¿Qué esperas para sincronizarte con tu audiencia? Ahora ya sabes cómo estructurar contenido que llegue al público adecuado, invirtiendo de manera eficaz en tu presupuesto publicitario y haciendo un Primetime digital.
Acerca del autor:
Jorge Tamayo
Director de Marketing en diversos negocios y creador de Web Marketing Tips. Ha estado involucrado en la industria del Internet Marketing a partir del año 2000, desde entonces ha visto desarrollar y evolucionar el Web Marketing, comenzando en los tiempos del Search Marketing hasta lo que ahora nos referimos como Marketing Digital.
Asesora en Social Media, Imagen y Redacción Web. Experiencia en el emprendimiento de proyectos implementando conocimientos en el área creativa, Social Media, Internet y negocios. Apasionada en la exploración de Internet y las herramientas que brinda para impulsar la creación de emprendedores y nuevos negocios.
Periodista, Community Manager y asesora en Marketing. Experiencia como ejecutiva en medios tradicionales, impresos y medios digitales. Consultora para jóvenes emprendedores y negocios locales en el desarrollo de sus estrategias de marketing online.
Si eliges la opción de crear nuevo público, puedes segmentar de forma muy detallada tu audiencia. Al dar clic en “Públicos personalizados” se desplegará una lista con diferentes tipos de usuarios ya detectados por Facebook en tu canal; por ejemplo, los usuarios que vieron un video, que visitaron tu página web, que llenaron un formulario, que han tenido una interacción en tu fanpage en días recientes, etc.
Además, también puedes segmentar aún más, a partir de su sexo, edad, o bien su posición geográfica. Del lado derecho se muestra un indicador donde se va calculando el alcance, dependiendo de las opciones elegidas.
6. El siguiente paso es elegir las ubicaciones de tus anuncios. Facebook tiene un sistema predeterminado de ubicaciones automáticas para anunciarte, o bien puedes marcar de forma específica aquellas posiciones de tu interés; particularmente respecto a Facebook (noticias, artículos instantáneos y/o videos instream), Instagram (noticias y/o historias), su Audience Network (nativo, videos instream) y Messanger (Inicio).
7. Aquí está el otro punto clave, que viene siendo el presupuesto y calendario. El primer elemento a rellenar, es la cantidad (en usd) que queremos invertir, diaria, semanal o mensualmente. Además podemos elegir empezar de forma inmediata la campaña, o bien a partir de una fecha en concreto.
El otro factor clave es el “Límite de frecuencia”, es aquí donde podemos definir cuantas veces queremos que un mismo usuario vea nuestros anuncios al día, y cada cuantos días volver a enviarle nuestros anuncios. Por ejemplo, si queremos una campaña agresiva, podríamos marcar 5 impresiones, cada 1 día; lo que significaría 5 anuncios diarios para cada usuario. Claro, una campaña más conservadora, podría ser: 1 anuncio diario, cada 3 días; y así, dependiendo de nuestros objetivos.
8. Tipo de puja. En esta misma pantalla, tenemos también la opción de elegir entre pujas automatizadas o manuales. Las automáticas, se supone que están diseñadas para optimizar de mejor forma posible la distribución, aunque no siempre es la forma más efectiva. Si vas empezando, te recomendamos iniciar con esta opción, para empezar a generar datos, y después cambiar a modo manual, reduciendo entre un 30 y 40% el monto de la puja recomendada, de esta forma podrás comparar resultados, y así ir optimizando una fórmula más eficiente para tu tipo de negocio.
9. Asimismo se pueble elegir la velocidad en el tiempo de entrega; si queremos que la distribución sea estándard (lo más recomendado), o bien acelerada, la cual busca completar de la forma más rápida posible los presupuestos asignados.
10. Posteriormente, podemos elegir también el formato de nuestros anuncios. Es decir, si se trata de anuncios por secuencia (con dos o más videos o imágenes, y opción de añadir mapa), de una sola imagen (hasta 6 anuncios), un solo video, tipo presentación (hasta 10 imágenes) o una experiencia instantánea.
11. Finalmente completa los campos de Título, Texto, y URL de destino para personalizar tus anuncios, o bien crea un botón con llamada a la acción y confirma que todos los datos de tu campaña estén correctos.
Podrás comprobar que este tipo de campañas pueden ser muy rentables para alcanzar un número alto de impresiones y conversiones; aunque, como toda campaña de ads, la optimización constante será la mejor forma de maximizar los resultados.
Redactora, community manager, amante de la comunicación y las nuevas tecnologías. Comunicóloga de profesión, con especialidades en diferentes ramas del Marketing Online, como: Inbound Marketing, Google, Redes Sociales, Breaking news y Diseño responsivo.
Google Public Alerts es un programa piloto para la India el cual utiliza todo el poder de la Inteligencia Artificial para la detección de potenciales inundaciones, para así poder alertar a la población mediante una alerta de emergencia.
Este programa piloto sirve además de asesoramiento para los organismos públicos encargados de monitorear este tipo de fenómenos naturales, sobre todo en países como lo India donde este tipo de desastres suponen un peligro inminente para la población civil.
También este programa se lleva en conjunto con la Comisión Central del Agua de la India, y tiene un porcentaje de 90 por ciento de éxito en toda la India, logrando sincronizar toda la información con las Alertas Públicas de Google. Sin duda alguna la implementación de esta nueva tecnología es un paso más para que un país como la India pueda pronosticar y prevenir desastres de tipo natural, los cuales tienen consecuencias brutales no solo en la infraestructura del país sino en la población.
