Categoría: SEM

Recientemente, Google SEM ha mostrado un poco de los nuevos anuncios atractivos que salieron ya a inicios del 2021. Resulta excelente, ahora que los consumidores pasan cada vez más tiempo en las aplicaciones de sus dispositivos móviles. A continuación, hablaremos un poco al respecto de los nuevos formatos de anuncios atractivos y cómo pueden ayudarte a mejorar tu CPM.

Nuevos formatos de anuncios atractivos de Google SEM

Los anuncios son una pieza clave para generar ganancias en aplicaciones. Es por eso que cualquier editor quiere los anuncios en su app generen interacción con los usuarios. Por lo tanto, Google SEM nos ha mostrado algo de lo más nuevo y eficiente, referido a sus anuncios. ¡Veámoslo!

Anuncios abiertos en aplicaciones

En el Think Games de este año, Google SEM mostró algo de sus ideas con respecto a cierto formato de anuncios. Se trata de los anuncios abiertos en aplicaciones, y hace poco se anunció que se habían implementado numerosas mejoras de rendimiento. ¿Pero en qué consisten estos anuncios abiertos en aplicaciones? Bueno, es bastante sencillo: básicamente, se aprovecha el tiempo de carga de las aplicaciones para incorporar anuncios. Dichos anuncios se adaptan automáticamente a las diversas aplicaciones y formatos de pantalla, pudiéndose aplicar en prácticamente cualquier dispositivo. El momento clave para mostrar anuncios abiertos en aplicaciones, es cuando el usuario abre la aplicación o regresa a ella. Esto supone una ventaja, y es que aumenta el compromiso y la probabilidad de clic, al mostrarse cuando no hay distracciones en pantalla. De hecho, las pruebas hechas por los editores, han revelado que estos anuncios pueden generar hasta el doble de los ingresos de los anuncios convencionales. Además, hace poco se anunció que los anuncios abiertos de aplicaciones están en beta abierta, por lo que cualquiera puede probarlos.

Anuncios intersticiales recompensados

Por otro lado, tenemos los anuncios intersticiales recompensados para sustituir a los anuncios intersticiales antiguos. Están diseñados para generar ingresos por vista de anuncios en pantalla completa. Son perfectos para usuarios complicados que no optan por clicar en los anuncios recompensados comunes. Inclusive, las tazas de ganancia son bastante altas en comparación. Google SEM garantiza que el ARPU incrementa en gran medida con estos nuevos anuncios, que además se integran en aplicaciones. Otro punto a destacar es que si se remplazan los anuncios recompensados, por los intersticiales recompensados, las tazas de suscripción aumentarán. Esto se justifica con un nuevo diseño capaz de aumentar la retención y la participación de esos usuarios “difíciles”. Al igual que en el caso de los anuncios abiertos en aplicaciones, de los que hablamos antes, los intersticiales recompensados se anunciaron en el Think Games. Y del mismo modo, se encuentran en beta abierta para ser probados.

Banners adaptables

Los banners son, probablemente, una de las formas de publicidad digital más antiguas. Comenzaron, como todo, en páginas web y siempre han tenido un alto grado de engagement. No obstante, Google SEM los ha actualizado y optimizado, creando los banners adaptables. Están diseñados para implementarse en aplicaciones de dispositivos móviles. Su principal característica, y lo que los hace tan eficientes, es que pueden adaptar su tamaño automáticamente para cualquier pantalla de móvil. Además, claro está, también se adaptan a la aplicación en la que se estén mostrando, sin ser intrusivos, y sin recortar información. Esto permite a los editores optimizar el rendimiento de sus anuncios con muy buenos resultados. Los banners adaptables están disponibles en dos modalidades: en colocación en línea y en ubicación anclada. Aquellos banners de colocación en línea se muestran en la vista de desplazamiento que pueda haber en determinadas aplicaciones. Esta función está disponible en una beta cerrada a la que se puede acceder contactándose con el equipo de Google SEM. Por otro lado, tenemos los banners en ubicación anclada. Consiste en banners que se pueden anclar, o dejar fijos, en la parte inferior o superior de la pantalla. Además, tienen la gran ventaja de que no interfieren con el contenido de la aplicación, lo que hace que sean más amigables. Desde que este tipo de banner fue introducido, a finales del año 2019, han gozado de gran popularidad y eficiencia. Actualmente, están disponibles para que sean utilizados por todos los editores.

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Acerca del autor: Gabriela Rojas Periodista, Community Manager y asesora en Marketing. Experiencia como ejecutiva en medios tradicionales, impresos y medios digitales. Consultora para jóvenes emprendedores y negocios locales en el desarrollo de sus estrategias de marketing online.

El Marketing Digital es un escenario en constante cambio. Recientemente, se ha venido advirtiendo acerca de un preocupante futuro asociado a importantes cambios relacionados con las Keywords y nuevos patrones o comportamientos de búsqueda entre los usuarios de Google.

El poder de las Keywords

Las Keywords, o palabras clave, son el corazón del Marketing Digital. Gracias a ellas los anunciantes logran inferir las tendencias entre los usuarios, conocer sus intenciones y diseñar estrategias efectivas para obtener beneficios comerciales a partir de ello. Sin embargo, entre el 2015 y el 2021, las Keywords han sufrido algunos cambios.

La debilidad de las Keywords

En los últimos años han ocurrido un conjunto de cambios que han hecho de las Keywords herramientas menos precisas para conocer las intenciones de búsqueda de los usuarios. La nueva segmentación y automatización de Google Ads, cambios en la privacidad y cambios en el comportamiento de los usuarios han contribuido a este debilitamiento.

¿Cómo podemos llenar este vacío de información? Esa es la pregunta que diversos expertos en Marketing Digital se están haciendo actualmente. Una posible solución consiste en enfocar la atención en la segmentación definida por el usuario (user-defined targeting) como factor definitivo al momento de descifrar las intenciones búsqueda.

Los cambios para los anunciantes

Kirk Williams, propietario de Zato afirma recientemente que estamos ante un cambio importante en el comportamiento de los usuarios con relación a los términos de búsqueda. Entre el 2015 y el 2021, indica el experto en Marketing Digital, los usuarios han reducido la extensión de sus términos de búsqueda.

Si en el 2015 los usuarios hacían más búsquedas con muchas palabras, en la actualidad la tendencia es realizar búsquedas con dos o tres palabras. Esta nueva tendencia introduce algo de niebla en  la intención del usuario y la capacidad de puja, mediante Keywords, de los anunciantes.

 

¿Por qué sucede esto?

Williams señala 3 factores interrelacionados:

• Mejoras en la búsqueda personalizada de Google
• Mayor uso de la función autocompletar
• La preeminencia de teléfonos inteligentes.

Tanto el perfeccionamiento de la barra de búsqueda de Google (con su personalización a cada usuario y la función de autocompletar) como la influencia del móvil, han llevado a que los usuarios introduzcan términos de búsqueda mucho más cortos que en épocas anteriores.

Acciones para tomar

Los cambios del Marketing actual se expresan en la extensión de las Keywords y en las dificultades que enfrentan los anunciantes para determinar las intenciones de búsqueda de los usuarios. Cada vez resulta más complicado.

Sin embargo, mientras que los anunciantes se ven en aprietos, Google se encuentra en su mejor momento por disponer de un acceso privilegiado a los datos de los usuarios. Aunque eso sea otra discusión, tal asimetría entre Google y los anunciantes implican la necesidad de adaptarse a los cambio marcados por Google o perecer en el proceso.

 

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Acerca del Autor:

Gipselly Troya

Asesora en Social Media, Imagen y Redacción Web. Experiencia en el emprendimiento de proyectos implementando conocimientos en el área creativa, Social Media, Internet y negocios. Apasionada en la exploración de Internet y las herramientas que brinda para impulsar la creación de emprendedores y nuevos negocios.

El retorno de la inversión, mejor conocido como ROI por sus siglas en inglés, es el medidor más importante del marketing digital. El Marketing busca estar orientado justamente a la generación de beneficios comerciales, y todas las estrategias de marketing deben estar orientadas al incremento del ROI.

¿No ves el ROI? Entonces te hace falta esto en tus Estrategias de Marketing:

Las fluctuaciones y números negativos en este valor son un hecho recurrente. Las cifras de pérdidas responden muchas veces a decisiones erróneas y a un mal manejo de aplicaciones como Google Ads. Por ello queremos presentarte una serie de estrategias que te ayudarían a conocer mejor el ROI y a sacarle provecho a la información que aporta.

Realiza la configuración de acuerdo con tus necesidades

Google Ads debe ser el corazón de las deciciones. Al tratarse de la herramienta por excelencia para desarrollar diversas estrategias de Marketing, la misma es la clave para estimular una mayor visibilidad de tu página, mayor tráfico y número de visitas. No obstante, Google Ads tiene muchas configuraciones por defecto. Un error común entre quienes utilizan esta herramienta consiste en no atreverse a realizar modificaciones entre esa configuración estándar. Aunque parezca seguro “dejar las cosas como están”, la verdad es que cada página es un mundo con sus propias necesidades.

Por ello, debes configurar detalles, como si estás apuntando a una región concreta, o bien si apuntas a mostrar anuncios a personas que hayan presentado un comportamiento específico anteriormente. De no tomar estas medidas, estás desperdiciando un gran potencial de la app.

Realiza auditorias

Las auditorias resultan necesarias tanto en las buenas como en las malas. Algunas personas, al asumir la responsabilidad de una cuenta, suelen realizar una auditoría al inicio, pero dejan de hacerlo con regularidad posteriormente. Eso es un gran error. Las condiciones siempre cambian y con ellas las necesidades de la página. Para que el ROI se mantenga en un número elevado conviene realizar auditorías de manera regular. Solo así se pueden establecer nuevas estrategias de marketing o modificar las ya existentes.

 

Investiga y monitorea a tu competencia

Observar y aprender de la competencia siempre es importante. Tu página no está en un mundo aislado, reservado para ella sola. Al contrario, tu página está en competición con otras que buscan ofrecer tus servicios de una mejor manera. Para orientar las estrategias de marketing resulta indispensable por lo menos observar lo que la competencia realiza. Esto quiere decir, identificar las palabras clave que utilizan, interpretar sus anuncios, ver en que invierten mayor tiempo y dinero.

Hacer este ejercicio te preparará para tomar tus propias decisiones. En el contexto del marketing digital, conocer a la competencia y su relación con el público es equivalente a ponerse un paso por delante al momento de diseñar las estrategias propias.

Utiliza Estrategias de Marketing adecuadas

Ahora bien, que una estrategia le funcione a la competencia no te garantiza nada. Si bien es importante observar a los demás, también lo es tener presente que tu página tiene su propia identidad. Esto quiere decir que lo que funciona para otros no necesariamente ha de funcionar para ti.

Es necesario que ajustes tus estrategias de marketing según tus propios objetivos y oportunidades. De esa forma podrás garantizar un mayor número de conversiones, lo cual también se traducirá en un mayor valor en el ROI.

Siempre maten la calidad

Puede que hayas cubierto los otros factores pero si la calidad de los productos o servicios que ofreces desciende, inevitablemente esto se reflejará en el ROI. Sin embargo, es importante en que la calidad no se convierta en una obsesión. Si esto sucede puede que termines por perder de vista otros factores relevantes. Por ello lo mejor es apuntar a un mantener un estándar de calidad y trabajar para que este no desmejore con el tiempo.

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Acerca del Autor:

Gipselly Troya

Asesora en Social Media, Imagen y Redacción Web. Experiencia en el emprendimiento de proyectos implementando conocimientos en el área creativa, Social Media, Internet y negocios. Apasionada en la exploración de Internet y las herramientas que brinda para impulsar la creación de emprendedores y nuevos negocios.

¿Te gustaría trazar estrategias de marketing sólidas y con un crecimiento sostenible? Aquí te contaremos un poco acerca de los objetivos SMART, una técnica sencilla pero que ha demostrado una alta eficiencia para el cumplimiento de metas personales y corporativas; claras, incluyendo aquellas vinculadas al marketing de tu negocio.

¿Qué son los objetivos SMART?

Dentro de la industria del marketing de hoy, hay factores clave que pueden marcar la diferencia en un negocio, y a través de la estrategia SMART, se pretende condensarlos por medio de una guía rápida que nos permita tener un mapa a seguir Específico, Medible, Alcanzable, Realista y Temporal; es decir una ruta clara y concreta, que podamos ir completando de forma gradual y efectiva.

S: Espesifico

Comencemos con los objetivos, lo primero es definir una o varias metas a donde queremos llegar, ¿Qué es eso que queremos conseguir para nuestra empresa? … ¿Más clientes? ¿Más prospectos? ¿Incrementar seguidores en redes sociales? Claro, puedes trazar objetivos muy generales como: “Ser la empresa número 1 en mi tipo en la ciudad”, aunque tener objetivos específicos, nos ayudará a llegar de forma más directa, por ejemplo: “Duplicar mis likes en Facebook en un año”, “Incrementar un 20% mi cartera de leads”, etc.

M: Medible

Uno de los factores más importantes del marketing de hoy en día, es el hecho de poder medir de forma tangible, concreta y certera, los avances o retrocesos; es decir, debemos asegurarnos no solo de que nuestros objetivos sean algo que se pueda medir con claridad, sino que también contemos con las herramientas idóneas para lograrlo.

Por ejemplo: “Quiero que mi ROI se incremente un 20%”, es un buen objetivo, incrementar la productividad, pero ¿Tengo las herramientas técnicas para determinarlo con claridad? Y considerar no solo las cuestiones técnicas, en ocasiones el problema es la estrategia, quizás tengas que enfocarte más en aquellas actividades con mayor valor, y así optimizar de forma general tus campañas.

A: Alcanzable

Nuestros objetivos finales deben ser algo que tengamos a la vista y podamos alcanzar considerando nuestras limitaciones. En ocasiones este punto también es referido como Actionable (Procesable), es decir, también debe ser algo que tenga una ruta clara de pasos a seguir, para poder alcanzar nuestros objetivos.

En este ejercicio de examinar una a una las fases para lograr nuestros objetivos -podemos usar diagramas-, también podemos encontrar fallas u oportunidades que nos permitan hacer más eficiente el proceso, o bien determinar qué nos está faltando para que nuestro objetivo sea alcanzable. Por ejemplo, quizás queremos que nuestra florería entregue mil pedidos en un mes, pero si no tenemos una red de distribución fuerte, aquí tenemos algo que subsanar primero.

R: Realista

Claro, también debes trazar metas realistas, si acabas de abrir tu propia empresa de palomitas, y quieres convertirse en un plazo de un año en el mayor exportador del país, es posible que no sea algo plausible, y que en vez de incentivar el crecimiento, genere frustración y decepción, poniendo en riesgo la estabilidad completa de la empresa.

Es importante ser honestos y valorar qué objetivos realmente son factibles y si en verdad van a contribuir al cumplimiento de tus metas generales. Por ejemplo, quieres incrementar tus utilidades en un 20%, pero ¿en verdad lo vas a lograr tan solo con duplicar las visitas a tu web y seguidores en redes sociales?

T: Temporal

Y finalmente, este plan de desarrollo debe estar definido en un lapso de tiempo, para que no se conviertan en añoranzas sin plazo específico, que quizás nunca llegarán. Por ejemplo, si un objetivo concreto es llegar a las 100 mil visitas mensuales en tu página web, podrías definir un lapso de un año, y si actualmente tienes 10 mil, deberás incrementar tu rango de visitas, a razón de unas 7,500 mensuales; de esta forma, mes con mes podrás ir verificando si estás creciendo al ritmo de tus expectativas, o bien te estás quedando corto, y así poder hacer en tiempo los ajustes pertinentes.

Poder medir con precisión tus avances y tener rutas muy concretas de seguimiento, es una de las mejores fórmulas para llevar un monitoreo cercano que te permita asegurar de mejor forma el cumplimiento de objetivos, y así alcanzar el éxito para tu empresa.

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Acerca del Autor:

Ximena Wem

Redactora, community manager, amante de la comunicación y las nuevas tecnologías. Comunicóloga de profesión, con especialidades en diferentes ramas del Marketing Online, como: Inbound Marketing, Google, Redes Sociales, Breaking news y Diseño responsivo.