Categoría: SEM

En el SEO y el SEM, es fundamental saber gestionar los anuncios. Invertir en publicidad de pago requiere de buenas estrategias y una visión clara de lo que se espera de las campañas. No es una cuestión que pueda simplificarse en simplemente pagar por los anuncios y esperar los resultados.

Claro, casi siempre se juega con el factor de ensayo y error, porque una campaña por muy bien que este estructurada no garantiza su éxito. Es importante por lo mismo ir monitoreando los resultados. Y en el momento Google está ofreciendo una alternativa para poder tener esto en perspectiva.

¿Qué es el ROAS?

ROAS es una sigla que en inglés significa Retorno de la Inversión Publicitaria, por sus palabras en inglés: Return on Advertising Spend. Gracias a esta plataforma vas a poder observar cuál ha sido el resultado de las ventas obtenidas por cada anuncio que has posteado en las redes.

Pero al mismo tiempo, es un software que funciona como simulador. Trabajando con diversas pautas de las bases de datos de Google Ads, el ROAS puede establecer una estimación de lo que te espera al trabajar con determinadas palabras claves y las pujas que suelen establecerse.

Gracias a la plataforma puedes observar cuanto podría ser tu porcentaje de retorno de inversión. Es decir, puedes especificar que deseas obtener un retorno de inversión del 500%. Entonces, tienes que especificar que de $1 dólar, deseas tener un retorno de $5 dólares. Algo que sería fantástico en materia de SEM y su consecuente impacto en el SEO.

Importancia de maximizar clics y conversiones

La meta del ROAS es que realmente puedas obtener resultados con tus campañas. Google es una plataforma muy seria, que comprende el valor que le dan las empresas al SEM y el SEO. La compañía entiende la necesidad de un empresario de darse a conocer y obtener ventas online.

Con el sistema de ROAS se podrá maximizar de manera más inteligente las interacciones web. Si eres empresario, ROAS te ayudará a ser más organizado con tus campañas, logrado un mayor número de ventas. La meta final siempre será la conversión. Es decir, la transformación de internauta a cliente.

Para Google esta optimización supone una tecnología que naturalmente potenciará sus ingresos, en la misma medida que potenciará las ventas de los empresarios. ROAS ha sido pensado para que existe una tasa de retorno de inversión clara.

Sin embargo, resulta prudente saber utilizar todas sus funcionalidades y entender cuál es la cobertura que ofrece para percibir su impacto en el SEO y el SEM.

 

Así funciona este simulador (Agregar capturas de pantalla)

La esencia del simulador de ROAS se encuentra en sus estadísticas. En un primer lugar, como usuario, tienes que especificar cuál es el objetivo que tienes en mente. A través de las interfaces, tu primera tarea será establecer una puja, creando una postulación de una campaña.

ROAS de Adwords cuenta con un sistema de pujas contextualizadas, que se presentan de manera automática, partiendo de las subastas. Con estas pujas, puedes elegir un modelo a seguir. Sin embargo, puedes realizar ciertos ajustes manuales, como lo puede ser el número de usuarios al que se dirigirá el anuncio.

También puedes especificar los clics, los costes por clic, las impresiones, entre otros. El software responderá de acuerdo a dichas condiciones y procesará un resultado.

Una vez se presenta un resultado, podrás verificar la campaña y decidirte a realizar la inversión. De ese modo, tu inversión en SEM es menos especulativa y estaba basada en resultados reales, acumulados a través de la base de datos de Google Ads, gracias a sus algoritmos de SEM y SEO.

 

En ese sentido, lo que hay que reconocer es el talento que tiene Google para establecer sus métricas. Es decir, te ofrece un tipo de información fiable de en qué invertir, basándose en la interacción de los usuarios y los anuncios en las redes. Tu trabajo de cara al ROAS es considerar que es lo mejor para ti.

Luego de que hayas elegido una campaña, podrás basarte en esta para proyectar el contenido de tus anuncios. En cierto sentido, la plataforma de ROAS te recordará un poco a lo que ocurre con las estimaciones de las bolsas de valores. El asunto es que aquí se ofrecen datos claves sobre el mercado SEM.

---

Acerca del autor:
Jorge Tamayo

Director de Marketing en diversos negocios y creador de Web Marketing Tips. Ha estado involucrado en la industria del Internet Marketing a partir del año 2000, desde entonces ha visto desarrollar y evolucionar el Web Marketing, comenzando en los tiempos del Search Marketing hasta lo que ahora nos referimos como Marketing Digital.

 

El éxito del SEO, en lo referente a marketing digital, se encuentra en una buena optimización de campañas en Google Ads. Es necesario estructurar muy bien los anuncios, para que realmente vayan a tener una difusión que capte la atención del cliente. Hoy en día, las redes son el mejor escenario para captar la atención del cliente. Pero ante la abundancia de anuncios, que a veces llegan a ser tan comunes y repetitivos, es necesario plantear muy bien la presentación de los Google Ads, para obtener una tasa de retorno en la inversión SEO. En esta ocasión, te ofrecemos un resumen clave de los aspectos que debes considerar para que tengas una excelente campaña de SEO a través de Google Ads.

1.- La Organización de tus campañas como una base fuerte

Es importante que aprendas a visualizar el orden y la estructura de los anuncios. No se trata simplemente de crear, pagar y esperar que den fruto los anuncios. Hay que estudiarlos, compararlos, diversificar la propuesta a través de distintas versiones del mensaje, para captar si vale la pena pagar por ellos. Resulta esencial que aprendas a planificar los grupos de anuncios y asociarlos adecuadamente a las palabras claves, su diseño y su estructura.

2.- Tener una buena landing page

El landing page siempre será una web fantástica para resumir tu mensaje corporativo. Es ahí donde debes sintetizar y priorizar el contenido que realmente sea importante, que sea útil para el posible cliente y que sea original. De esta página se espera que su navegación sea fluida y rápida, además de tener una buena navegación. Es allí donde el cliente comenzará a interesarse por lo que ofreces.

3.- Keywords relevantes y Keywords negativas

En el SEO, las keywords son las neuronas de toda campaña y toda estrategia. Tienes que realizar un estudio profundo de la vitalidad que tiene cada keywords, sabiendo elegir entre las palabras más destacadas y las que menos tienen valor. La cuestión de fondo aquí es analizar el porcentaje de éxito que puede ofrecerte cada palabra clave.  También se suele sugerir que con cierta frecuencia se trabaje con nuevas palabras claves en los anuncios, para así darle solidez a tus metas con Google Ads. Siempre ten en cuenta que Google Ads es todo un universo y entre más consultes y te nutras sobre el impacto que ofrecen las palabras claves, mejor será el retorno de inversión que efectúes con los anuncios.

4.- Implementa las extensiones de anuncios

Ahora bien, a menudo se suele pensar que entre más directo sea el mensaje en el anuncio, mejor se podrá captar la atención del internauta. Es cierto: lo que más se busca a través de Google Ads, es que el mensaje sea directo, conciso y vital. El usuario no necesita ser saturado de información. Sin embargo, si el contenido es demasiado pobre, el internauta no le concederá importancia. Tienes que saber utilizar las extensiones que ofrece el ad, que es otra cosa que los datos adicionales que pueden agregarse. Un anuncio con contenido explícito de lo que ofreces, en el espacio disponible del ad, no será relleno: serán datos claves que iluminen al posible cliente de lo que necesita.

5.- Personaliza el Dashboard

Ahora bien, en el mundo del SEO y Google Ads, tal como se indicó anteriormente, se trabaja con un universo realmente amplio. La plataforma de Google Ads tiene muchos secretos, muchos caminos y mucho contenido por gestionar. Se necesita ser un auténtico experto para entender todas sus funcionalidades. Sin embargo, si logras personalizar tu sistema de Dashboard y aclaras cuales son los aspectos más esenciales de los anuncios, podrás tener una perspectiva muchísimo más clara. Así podrás trabajar de una manera mucho más clara sobre el potencial de tus anuncios. Si quieres estructurar bien tus anuncios, algunos de los aspectos que debes considerar son: las impresiones, los clics, el CTR, el Coste, el CPC medio, las Conversiones, la Tasa de Conversión y el coste de conversión. Además de esto, estudia también el aspecto de cuotas de impresiones perdidas de búsqueda y la cuota de impresiones perdidas de parte superior de búsqueda. Teniendo un dashboard estructurado con estos temas, existe un alto porcentaje de que tengas una perspectiva completa del efecto de tus campañas, cuáles son los resultados y en qué debes mejorar.

---

Acerca del autor: Jorge Tamayo Director de Marketing en diversos negocios y creador de Web Marketing Tips. Ha estado involucrado en la industria del Internet Marketing a partir del año 2000, desde entonces ha visto desarrollar y evolucionar el Web Marketing, comenzando en los tiempos del Search Marketing hasta lo que ahora nos referimos como Marketing Digital.

En Google SEO, uno de los formatos de marketing más importantes del momento es el video. El video triunfa como formato al permitir que las imágenes secuenciales capten nuestra atención. Es el formato preferido para generar difusión tanto en redes sociales como Facebook y Twitter, como también en plataformas como YouTube.

Los videos se han convertido en la estrategia más sencilla y directa para ganarse la confianza del cliente. El proceso de conversión que va de internauta a cliente logra consolidarse gracias al modo en que el video sintetiza todo el contenido. El producto que estas comercializando se vuelve más asimilable.

Actualmente, las plataformas de Google SEO han identificado la fuerte relación que existe entre las búsquedas y los videos. Ambas opciones se complementan de manera magistral permitiendo que la conversión del usuario se vea potenciada.

Se estima que el 80% de los usuarios que deciden realizar compras, investigan tanto a través de búsquedas como de videos para conocer más sobre el producto.

Tus clientes ven videos para saber más

Se estima que el 55% de la población que realiza búsquedas y acude a los videos lo realiza con la finalidad de entender con precisión qué es lo que puede garantizarle el producto. Una cosa es dar con un video por simple curiosidad de entender cómo funciona ese dron que te llama la atención.

Pero otra cosa muy distinta es que el usuario comience a estudiar más sobre los drones y la marca que los comercialice para hacerse una idea general de la calidad del producto. En el Google SEO, los tutoriales precisamente son los que mayor impacto están teniendo, porque el cliente desea saber cómo hacer buen uso de su compra.

Después de que han reconocido la magnitud conceptual que les ofrece el video, el usuario suele dirigirse al análisis de las reseñas. Algo que es muy natural en Google SEO. En el caso de plataformas como YouTube, el usuario se irá hacia la parte de los comentarios para ver cuál es la perspectiva que tienen los clientes de lo que vendes.

Tus clientes realizan búsquedas antes de comprar

Por otra parte, una vez ha concluido el proceso de visualización de contenido, ahora que tiene una idea exacta de lo que le espera de la oferta corporativa, el cliente potencial realizará búsquedas para analizar precios y establecer comparativas. Es un proceso que lo llevará a distintas plataformas y páginas rankeadas por Google SEO.

O bien, en el caso de que se trate de una sola tienda online, en ciertas ocasiones se dirigirá a la competencia. Realizará contrastes y está en su derecho de hacerlo, porque lo que está en juego es su dinero. Casi siempre las comparativas que realiza, lo llevan a decidirse por la primera opción.

En realidad ya está encantado con lo que se le ofreció en primer lugar y solo está buscando las “excusas” para que su compra sea del todo justificable. Gracias a la tecnología de Google SEO, los sitios certificados que visite, le ayudarán a considerar que vale la pena realizar la compra.

¿Y tú que estás haciendo para captar más clientes?

De acuerdo a las tecnologías  de Google SEO, las campañas de marketing establecidas tanto en Search como en YouTube están ofreciendo más de 3%  de tasa de conversión. Y en materia de CPA, el porcentaje de conversión se ve atacado fuertemente, ya que esto representa un 4% menos.

¿Qué quiere decir esto? Qué si no estás trabajando con el formato de video para estimular la compra de tus clientes, es urgente que comiences a trabajar en ello. Para ello puedes acudir a tu propia web corporativa, o bien, a la misma plataforma de YouTube.

La idea es que le presentes a tu cliente tus propios videos para incrementar la confianza, aumentando su comprensión sobre tu oferta corporativa.

---

Acerca del autor:
Jorge Tamayo

Director de Marketing en diversos negocios y creador de Web Marketing Tips. Ha estado involucrado en la industria del Internet Marketing a partir del año 2000, desde entonces ha visto desarrollar y evolucionar el Web Marketing, comenzando en los tiempos del Search Marketing hasta lo que ahora nos referimos como Marketing Digital.

El retorno de la inversión, mejor conocido como ROI por sus siglas en inglés, es el medidor más importante del marketing digital. Al Marketing estar orientado justamente a la generación de beneficios comerciales, todas las estrategias de marketing deben estar orientadas al incremento del ROI.

¿No ves el ROI? Entonces te hace falta esto:

Las fluctuaciones y números negativos en este valor son un hecho recurrente. Las cifras de pérdidas responden muchas veces a decisiones erróneas y a un mal manejo de aplicaciones como Google Ads. Por ello queremos presentarte una serie de estrategias que te ayudarían a conocer mejor el ROI y a sacarle provecho a la información que aporta.

Realiza la configuración de acuerdo con tus necesidades

Google Ads debe ser el corazón de las deciciones. Al tratarse de la herramienta por excelencia para desarrollar diversas estrategias de Marketing, la misma es la clave para estimular una mayor visibilidad de tu página, mayor tráfico y número de visitas. No obstante, Google Ads tiene muchas configuraciones por defecto. Un error común entre quienes utilizan esta herramienta consiste en no atreverse a realizar modificaciones entre esa configuración estándar. Aunque parezca seguro “dejar las cosas como están”, la verdad es que cada página es un mundo con sus propias necesidades. Por ello, debes configurar detalles, como si estás apuntando a una región concreta, o bien si apuntas a mostrar anuncios a personas que hayan presentado un comportamiento específico anteriormente. De no tomar estas medidas, estás desperdiciando un gran potencial de la app.

Realiza auditorias

Las auditorias resultan necesarias tanto en las buenas como en las malas. Algunas personas, al asumir la responsabilidad de una cuenta, suelen realizar una auditoría al inicio, pero dejan de hacerlo con regularidad posteriormente. Eso es un gran error. Las condiciones siempre cambian y con ellas las necesidades de la página. Para que el ROI se mantenga en un número elevado conviene realizar auditorías de manera regular. Solo así se pueden establecer nuevas estrategias de marketing o modificar las ya existentes.

Investiga y monitorea a tu competencia

Observar y aprender de la competencia siempre es importante. Tu página no está en un mundo aislado, reservado para ella sola. Al contrario, tu página está en competición con otras que buscan ofrecer tus servicios de una mejor manera. Para orientar las estrategias de marketing resulta indispensable por lo menos observar lo que la competencia realiza. Esto quiere decir, identificar las palabras clave que utilizan, interpretar sus anuncios, ver en que invierten mayor tiempo y dinero. Hacer este ejercicio te preparará para tomar tus propias decisiones. En el contexto del marketing digital, conocer a la competencia y su relación con el público es equivalente a ponerse un paso por delante al momento de diseñar las estrategias propias.

Utiliza estrategias adecuadas

Ahora bien, que una estrategia le funcione a la competencia no te garantiza nada. Si bien es importante observar a los demás, también lo es tener presente que tu página tiene su propia identidad. Esto quiere decir que lo que funciona para otros no necesariamente ha de funcionar para ti. Es necesario que ajustes tus estrategias de marketing según tus propios objetivos y oportunidades. De esa forma podrás garantizar un mayor número de conversiones, lo cual también se traducirá en un mayor valor en el ROI.

Siempre maten la calidad

Puede que hayas cubierto los otros factores pero si la calidad de los productos o servicios que ofreces desciende, inevitablemente esto se reflejará en el ROI. Sin embargo, es importante en que la calidad no se convierta en una obsesión. Si esto sucede puede que termines por perder de vista otros factores relevantes. Por ello lo mejor es apuntar a un mantener un estándar de calidad y trabajar para que este no desmejore con el tiempo.

---

Acerca del Autor: Gipselly Troya Asesora en Social Media, Imagen y Redacción Web. Experiencia en el emprendimiento de proyectos implementando conocimientos en el área creativa, Social Media, Internet y negocios. Apasionada en la exploración de Internet y las herramientas que brinda para impulsar la creación de emprendedores y nuevos negocios.

¡Finalmente están aquí! Después de que en mayo pasado, fueran una de las novedades que más expectativa causó en la conferencia de Google Marketing Live, el sistema Gallery Ads, que permite incorporar una galería de fotos en tus anuncios de Google Ads, ha empezado a ser una realidad, y aquí en WebMarketingTips.mx te contamos lo que debes saber al respecto.

Anuncios con Imágenes para tu Estrategia

Hoy en día, ha quedado más que demostrado que las imágenes, son capaces de mostrar de forma más atractiva un mensaje, que simplemente hacerlo con palabras. Es por esto que en Google, desde hace tiempo han estado trabajando en implementar una modalidad de anuncios más atractiva, que permita seducir de mejor forma a los usuarios. Desde su fase de desarrollo al interior de Alphabet, confirmaron que el hecho de incluir una galería de imágenes dentro de los anuncios de Google, estaba generando 25% más de interacciones, como afirmaron en su conferencia de marketing de mayo pasado. En el mismo evento, señalaron que más tarde, este mismo 2019, estaría ya al alcance de los anunciantes alrededor del mundo, lo cual finalmente se ha cumplido hace unos días.

Anuncios de Galería ya disponibles

Si te interesa fortalecer tu estrategia de marketing digital, sin duda que debes echar un vistazo a Gallery Ads. Este sistema te permite mostrar una galería de imágenes deslizable, en la parte superior de los resultados de búsqueda; y no solo en Google, sino también en sus diferentes plataformas como YouTube. Además de que los anuncios siguen mostrando con el mismo formato, el título y la URL de destino, ahora se incorpora una atractiva galería justo por debajo, donde puedes incluir hasta 8 fotografías o imágenes de forma personalizada. Vía Google Cada una de las imágenes, además pueden llevar su propio caption o pie de foto, lo que multiplica de forma atractiva los mensajes publicitarios que es posible generar a través de este sistema, el cual sin duda vendrá a revolucionar una vez más las estrategias SEM de toda clase de empresas. Otra buena noticia, es que Gallery Ads, aunque inicialmente está funcionando en un modo beta, ya está al alcance de anunciantes en español, además de estar disponible también en los idiomas: inglés, francés, japonés, portugués, italiano, alemán, holandés e incluso ruso, polaco y sueco. Además, otra cualidad que nos ha gustado mucho, es que también tienes de forma opcional, la posibilidad de insertar una llamada a la acción debajo de la galería; por lo cual puedes motivar al usuario a través de mensajes como “Visítanos”, “Prúebalo”, “Mira más detalles”, “Cómpralo”, etc. Lo que seguramente también permitirá mejorar los índices de conversión, si implementas una buena estrategia de marketing digital.

Diseñados para mostrar tu marca

Si tu marca es muy visual, por ejemplo, un restaurante con suculentos platillos, una marca de ropa con atractivos diseños, una constructora con espectaculares proyectos, Gallery Ads te permitirá mostrar con mayor nivel de detalle las cualidades de tu empresa. Y aunque este no sea quizás el fuerte más relevante de tu negocio, con un poco de creatividad y el apoyo de atractivas imágenes y una buena estrategia de marketing digital, podrás llamar la atención de tus prospectos de una forma más amigable, lo que puede traducirse en magníficas oportunidades de crecimiento. Así que ya lo sabes, el SEM está evolucionando de forma importante en semanas recientes, y como suele ser en este tipo de novedades de marketing digital, su carácter innovador, será además otro aliciente extra que llame la atención, y un motivo de peso para probar su eficacia.

---

Acerca del Autor: Ximena Wem Redactora, community manager, amante de la comunicación y las nuevas tecnologías. Comunicóloga de profesión, con especialidades en diferentes ramas del Marketing Online, como: Inbound Marketing, Google, Redes Sociales, Breaking news y Diseño responsivo.

Ad Manager es una plataforma completa de servicio de anuncios totalmente gratuita, que funciona como un mercado en tiempo real para la compra y venta de publicidad en línea.

Con ella se puede administrar toda la publicidad de un sitio web, páginas para dispositivos móviles, aplicaciones, juegos, de forma sencilla y bien organizada para hacerla mucho más efectiva.

Ad Manager ofrece un kit de herramientas como, por ejemplo:

1. Lugar centralizado para hacer el tránsito de todas sus redes publicitarias, aplicaciones, juegos y sitios web.
2. Previsiones avanzadas para facilitar la comprensión de la cantidad de impresiones disponibles para sus anunciantes directos.
3. Optimización de ingresos al permitir que Google AdSense y Google Ad Exchange compitan contra otras redes en tiempo real para obtener los mejores ingresos por cada impresión de anuncio.

Venta directa

La Plataforma Ad Manager, entre sus características, ofrece la posibilidad de informes de venta directa futura. Estos son los que van a predecir la disponibilidad de impresiones en toda su red Google Ad Manager, para que se asegure de hacer crecer sus ingresos y sus porcentajes de venta directa.

Automatización

Ad Manager Plus es una solución de administración e informes de Windows Active Directory que automatiza las actividades rutinarias de gestión e informe de AD para los administradores de AD, elimina tareas repetitivas, proporciona capacidad de administración de usuarios de AD en movimiento a través de sus aplicaciones móviles.

Intercambios

Puedes crear buzones de Exchange Server para usuarios y habilitar sus buzones de archivo, estableces el tamaño del mensaje a enviar/recepción y las restricciones de mensajes para usuarios.

Puedes establecer límites de destinatarios y las direcciones de reenvío para los usuarios, modificar límites de almacenamiento de correo y la política de retención de elementos eliminados, entre otras funciones importantísimas que juegan a tu favor.

Subastas

Esta se usa para seleccionar los anuncios que aparecerán en sus páginas y determinar la remuneración que percibirá gracias a ellos, cada uno de los anuncios tendrá un precio diferente. Cuantos más anunciantes pujen por aparecer en sus páginas mayor será la competencia por su inventario y más beneficios obtendrá usted.

Mercados Privados

Es una subasta a la que accedes solo a través de una invitación, en el mercado privado los términos del acuerdo son negociados previamente entre el comprador y el vendedor, y el anunciante debe ser aprobado. Un mercado privado le da al editor mayor control sobre toda la transacción y la creatividad que se mostrará en su sitio.

Ad Manager es la plataforma publicitaria que cuenta con múltiples funciones entre las que destaca facilidad para que aumentes tus ingresos, te da la posibilidad de medir y mejorar tus anuncios. Puedes acceder a ella de forma gratuita y lo más importante a través de ella puedes segmentar tus anuncios como tú quieras.

---

Acerca del autor:

Malex Rodríguez

Comunicadora Social y amante de los idiomas. Experiencia y gusto especialmente por el “Inbound Marketing” o Marketing de Contenidos. 9 años de aprendizaje y crecimiento como Marketer Digital en la industria farmacéutica.