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El mundo cambia constantemente, lo que hace que los métodos de marketing online no tengan límites. Existen numerosos sistemas y programas que puedes aplicar con el objetivo de optimizar tu estrategia de marketing online y hacer que esta funcione a la perfección.

La mejor forma de comprobar cuál es el método adecuado para tu plan de marketing es implementado pruebas A/B o pruebas multivariadas. En este artículo podrás conocer un poco más acerca de estas pruebas, en qué se diferencian y cómo pueden serte de utilidad.

¿Qué es la prueba A/B?

Es una prueba muy útil que consiste en crear una versión “A” y una versión “B” de una misma campaña, aunque en muchos casos se puede crear más de dos variantes, lo que podría conocerse como prueba A/B/C o prueba A/B/C/D. En la Prueba A/B se debe dividir el tráfico equivalentemente entre todas las versiones y realizar cambios radicales entre ellas, puedes cambiar cualquier variable que desees, de este modo podrás evaluar qué es lo que es bien recibido por tu público y lo que no es de su agrado.

 

¿Qué es la prueba multivariada?

La implementación de este tipo de prueba es más compleja que la prueba A/B, por lo que debe ser realizada por una persona altamente capacitada en el área del marketing online. Es un método que consiste en evaluar el desempeño de un portal o campaña realizando diferentes y numerosos cambios en las variables.

Tanto las páginas web como las aplicaciones de los dispositivos móviles, están conformados por un conjunto de elementos que pueden variar. La prueba multivariada cambia algunos de estos elementos simultáneamente y evalúa el recibimiento del público, por ejemplo, cambiar el color de una página web y su título, tras aplicar varias combinaciones se puede encontrar la variación más conveniente.

 

Prueba A/B vs Prueba multivariada

La prueba A/B o la multivariada son prácticas que debes adoptar si quieres mejorar tus planes de marketing online, pero decidir cuál es la ideal no es algo tan sencillo, hay que saber cuál es la que más se adapta a tu estilo de marketing online, por eso hemos escogido sus principales diferencias para que puedas decidir con mayor facilidad cual prueba aplicar.

·La prueba A/B es más rápida

Con la prueba A/B no necesitas mucho tiempo por que la cantidad de variables a evaluar es menor, cuando se aplica la multivariada se tienen que probar muchas más. Por ejemplo, si se necesitan unas 1000 vistas para conocer la eficacia de la campaña, con 1000 vistas en una de las variables bastaría para saberlo, pero con la multivariada tendría que evaluar el número de visitas recibido durante cada uno de los cambios realizados, considerando un plazo de tiempo determinado para cada cambio. La prueba A/B es más efectiva en menos tiempo.

·La proporción del trafico

Si no cuentas con mucho tráfico, la prueba A/B puede darte resultados claros, pero si tienes más visitantes, la prueba multivariada te puede dar mayores detalles acerca de tu tráfico y de tu público.

·El diseño en general o solo elementos individuales

La prueba A/B te ofrece muchos detalles acerca de la vista y el diseño general, mientras que la prueba multivariada se centra en elementos individuales más detallados que poder relevantes para la campaña.

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Acerca del Autor:
Gipselly Troya

Asesora en Social Media, Imagen y Redacción Web. Experiencia en el emprendimiento de proyectos implementando conocimientos en el área creativa, Social Media, Internet y negocios. Apasionada en la exploración de Internet y las herramientas que brinda para impulsar la creación de emprendedores y nuevos negocios.

Google Ads es la plataforma más famosa del mundo en materia de ads (anuncios) para Internet. A través de esta plataforma, miles de empresas han logrado posicionarse. Se trata de un sistema de pagos de anuncio que efectúa impresiones a través de las diversas webs en línea. El éxito de la plataforma se debe en gran medida al modo en que los anuncios se sincronizan con los clientes. Y es que el algoritmo de Google, tiene en cuenta el historial de navegación de cada usuario y por lo mismo lo conecta con sus aficiones y sus gustos. De manera que si eres una persona apasionada por los viajes y el mar, más temprano que tarde, cada vez que navegues en diferentes webs, terminarás observando publicidad relativa a agencias de turismos, tiquetes aéreos, descuentos, entre otros. Algo similar ocurre con la versión de Facebook Ads.

¿Qué es la visibilidad en un anuncio? y su buen o mal impacto en tu estrategia de e-marketing

Pero más allá de lo que supone que los anuncios se sincronicen con los consumidores, se necesita de una buena estrategia. Una buena estrategia donde el anuncio pueda realmente llamar la atención, logrando que el lector de la página web pueda fijarse en ese recuadro o banner publicitario. Cuando entras a una web, es normal que se carguen muchos banners. La mente del internauta ya está acostumbrada a eso, por eso, en muchas ocasiones los ignora. Sin embargo, dependiendo de la calidad y originalidad que tiene el banner o anuncio, puedes lograr captar la atención del posible cliente. Por ejemplo, estudios recientes han demostrado que aquellos ads que poseen una imagen notable, tienen el poder de permitir que el usuario capte el mensaje el anuncio. En cambio, si estructuras un ads que tenga un breve contenido en video, la atención aumenta un poco más.  

La facturación que realiza Google de acuerdo a las impresiones

Esto no quiere decir que en un par de segundos el usuario capte todo el mensaje de tu propuesta comercial. Quiere decir que ese periodo de tiempo definirá si el internauta decide invertir tiempo adicional en terminar de apreciar el contenido y finalmente pulsar sobre el anuncio y dirigirse a tu web. Otro factor que se tiene en cuenta a la hora de hablar de la visibilidad de un anuncio es el tamaño que tiene el recuadro o rectángulo vertical donde se ofrece la publicidad, también entra en juego la posición en la que se encuentra el ad. Todo esto es lo que debes considerar a la hora de pautar. Pero, a todo esto hay otro aspecto que debes tener muy presente. Cuando en Google Ads se habla de visibilidad, se hace referencia también al modo en que inviertes tu dinero en materia de publicidad. Sí, Google va a facturarte por cada uno de los anuncios que se ubican en las distintas webs.

La web carga los anuncios, pero solo se factura por los que son vistos por el internauta

Ahora, para efectuar dicha facturación, Google maneja una política de honestidad donde el anuncio tiene un costo de acuerdo al tiempo de observación. Por ejemplo, si se trata de una imagen, si el internauta gasta al menos un segundo en la zona del ad, entonces Google factura la comisión. Si se trata de un video, el periodo de visibilidad para ser facturado debe ser de al menos dos segundos. Eso quiere decir que si el anuncio fue impreso en una web, pero el usuario se fue directo a la zona inferior, todos los anuncios superiores no serán facturados como visibles. En muchas ocasiones, por ejemplo, cuando la página web carga, algunos anuncios se encuentran en la zona inferior. Los anuncios se “imprimen”, pero solo será su visibilidad lo que defina la facturación que realiza Google Ads sobre las campañas efectuadas. Si el internauta ingreso a la web, tan solo se tomó el tiempo de leer el primer párrafo y luego abandonó la web, entonces por los anuncios ubicados en la zona de abajo no existe deducción alguna del capital que has invertido en materia de publicidad online.

Aprovechar las virtudes de Google Ads

Así que si decides crear contenido con imagen o video, o bien, si decides aprovechar bien lo que representa cada recuadro de un Ad, ten por seguro que la visibilidad que tendrá tu propuesta comercial tendrá un buen éxito. En caso contrario, estarás gastando dinero en publicidad obsoleta. Por suerte para muchos, Google Ads tiene un ambiente optimizado para analizar el impacto de tus anuncios. De ese modo, podrás verificar que tan inteligente es acudir al uso de videos, imágenes de buena resolución en pixeles o crear recuadros de mejores dimensiones. Si quieres realizar una prueba de cómo funciona la visibilidad y el costo publicitario de tus anuncios, puedes comprobarlo a través del portal de Think With Google.

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Acerca del autor:

Jorge Tamayo Director de Marketing en diversos negocios y creador de Web Marketing Tips. Ha estado involucrado en la industria del Internet Marketing a partir del año 2000, desde entonces ha visto desarrollar y evolucionar el Web Marketing, comenzando en los tiempos del Search Marketing hasta lo que ahora nos referimos como Marketing Digital.

Las conversiones nos ayudan a identificar que tan rentables son nuestros anuncios y si con ellos estamos logrando los objetivos que queremos para nuestra empresa.

¿Qué son las Conversiones?

Cuando realizamos una acción en una página web como comprar o registrarnos como usuarios para recibir un newsletter, le denominamos a ello, conversiones. Son, básicamente, todas aquellas acciones que nosotros queremos que nuestra audiencia realice en nuestro sitio web.

Recordemos que las conversiones son el objetivo de cada estrategia diseñada para nuestro negocio. Si tenemos un usuario que ve nuestro anuncio y hace clic, es dirigido al landing page y luego al producto en venta, si esa persona compra el producto se ha producido una conversión.

El reproducir un video, darle clic a algún call to action o alguna sección dentro de web cuenta como una conversión y es muy importante medirlas para así conocer cuál es el comportamiento de nuestra página web y cuantas ventas o leads generamos durante el mes.

Es una de las grandes ventajas del Marketing Online VS el Marketing Offline, que todas o la mayoría de nuestras acciones son totalmente medibles.

Existen 3 tipos de conversiones que debemos considerar dependiente de nuestro negocio y los objetivos que queremos alcanzar

Conversiones de la página web

 

Para medir esta conversión es necesario que instalemos un código que nos permita hacer seguimiento a cuantas subscripciones hemos alcanzado, cuantas compras logramos en el día, en la semana o en el mes, etc.

Cuando el usuario es llevado al landing page y el mismo llena un formulario, es cuando empieza a contar esta acción como una conversión y es aquí cuando AdWords evalúa todo el comportamiento y nos analiza la hora, el día y las palabras claves asociadas con nuestra campaña.

Conversiones de llamadas telefónicas

 

Cuando aplicamos una extensión de llamadas telefónicas a nuestros anuncios para que el usuario pueda contactarnos en el mismo instante que ve el anuncio, contamos con que está conversión de AdWords registra el número de teléfono, pero únicamente si la misma es ejecutada desde un teléfono móvil.

Conversión para descarga de aplicaciones móviles

 

Esta conversión está genial si tenemos un negocio online que se base en alguna aplicación móvil. Nos permite hacerles seguimiento a tantas descargas sean hechas y si nuestro anuncio ha estado funcionando de la manera que queremos; así como también nos permite hacer seguimiento a todas las interacciones que tienen los usuarios con la app.